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Qui sommes-nous?

Comerciando Global est un consulting, situé à Madrid, spécialisé dans la prestation de services de consultations dans différents domaines de management, hautement spécialisé dans le conseil sur la négociation et la planification stratégique internationale et le commerce extérieur.

Fondée en 2001, Comerciando Global a débuté avec le développement du concept de la stratégie commerciale XportPlus, une innovante B2B plateforme qui a été développé dans le cadre du V Programme-cadre de R + D + i de l’Union européenne par un consortium de 13 partenaires privés et institutionnels, de 8 pays Européens, ayant obtenus un financement de 1,7 millions d’euros de l’UE. Tous les droits de propriété intellectuelle et d’exploitation de la plateforme appartiennent à Comerciando Global.

La plateforme qu’est au niveau prototype, a des contenus dans 7 langues et fournit aux PMEs des outils pour compléter au niveau international, d’un moyen simple et efficient, une grande variété d’opérations de commerce extérieur, souvent seul au sein de la portée des entreprises multinationales, y compris la gestion documentaire et le design des propositions du e-gouvernement pour plusieurs administrations.

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Le prototype a obtenu le prix de la Fondation INCYDE/RTVE/INEM étant le meilleur projet. Finaliste et remporteur des prix ayant le meilleur business plan d’entreprises technologiques NETI et CREARA de  l´Instituto de Empresa et de l´IESE respectivement et finaliste du prix “Entrepreneur académique” de la Fondation EVERIS.

Depuis plusieurs années, l’entreprise a mené la stratégie internationale du groupe “Qualité Pascual” et a conçu une stratégie gagnante qui vise à modifier la législation Européenne au niveau du lait fermenté. Pour ce faire, nous avons démantelé des obstacles techniques du commerce à l’échelle mondiale ; négociations commerciales internationales à différents niveaux en collaboration avec les associations de consommateurs, les ministères des différents États membres, les organismes gouvernementaux tels que la US Food & Drug, l´administration (FDA), le CODEX Alimentarius ou la commission Européenne, ainsi que les principaux producteurs du secteur laitier et de l’alimentation de plusieurs pays Européens. Tous ces facteurs ont participé au succès de notre groupe.

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Aujourd’hui, Comerciando Global rassemble des entreprises et des professionnels et a étendu son activité à différents domaines du conseil stratégique pour entreprises avec un accent particulier sur le développement des stratégies d’internationalisation. Et ceci pour but d´augmenter la valeur ajoutée, l’efficacité et les économies de coûts, ou qui exigent une vision stratégique et innovante pour réaliser la croissance ou accroitre leur efficacité en réduisant les coûts souhaités. Comerciando Global a été l´un des premiers cabinets de conseil à implanter quelques-unes des plus importantes entreprises espagnoles à Azerbaïdjan et rechercher de nouveaux marchés et opportunités d’affaires. De la stratégie internationale d’un musée, à un bureau d’architecture, une société de logiciels, d’alimentation, d’ingénierie, de la construction, à un laboratoire ou encore, à une école de commerce, Comerciando Global analyse et coordonne les besoins dans une perspective globale, suivant une approche multidisciplinaire, en mesure d’obtenir la mise en œuvre d’un bon plan réussi. Fidèle à ses racines d’innovation et de la vocation digitale, Comerciando Global participe activement dans des projets novateurs, propres en coopération avec d´autres entreprises. Aujourd’hui, offrant diverses solutions e-business, dont certaines peuvent être développées par le groupe lui-même.

Mission

Comerciando Global cherche à développer des stratégies et les mettre en œuvre afin de permettre l´expansion des entreprises à une échelle internationale. Cette expansion rendra   ces dernières plus compétitives au niveau du marché et leur offrira des avantages à valeur ajoutée, ainsi que l’amélioration de leur performance et leur clients. Sans oublier le renforcement des relations win-win à long terme et en se concentrant sur la mise en œuvre optimale et la réalisation des objectifs.

Notre valeur provient de notre capacité de combiner les compétences, connaissances et les outils adéquats avec de l’expérience dans le domaine du développement international. Les relations à long terme établies avec nos clients, nous permettent de comprendre les besoins de l’industrie, le développement qui est demandé et d’adapter les approches à des questions particulières à traiter.

Comerciando Global fournit un modèle de travail et offre son talent à travers un réseau de consultants indépendants. Elle est en mesure d’offrir leurs compétences à des prix compétitifs, accessibles aussi aux PMEs.

Pour ce faire Comerciando Global opte pour les objectifs suivants: 

  1. Introduire les entreprises dans de nouveaux marchés d’intérêt
  2. Augmenter les revenues dans les marchés existants
  3. Améliorer la performance opérationnelle
  4. Offrir des produits et services aux clients d’une manière plus efficace

Notre équipe

Comerciando Global dispose d’un staff de professionnels spécialisés dans des marchés étrangers dans le domaine du commerce extérieur, formés dans les meilleures écoles de commerce. De plus elle noue des accords avec des consultants spécialisés dans les pays dans lesquels elle opère. Dotés d´une expérience locale et internationale spécialisée dans la gestion de projets internationaux ayant en commun la capacité de travailler dans différents secteurs de spécialisation dans chaque marché international.

CEO

Mirian Izquierdo

Fondatrice et PDG de Comerciando Global

Mirian a débuté sa carrière professionnelle dans des cabinets d’avocats internationaux, associée aux trois les plus prestigieux mondialement, à savoir ; White&Case, Baker&Mackenzie et Gomez-Acebo&Pombo. Cette dernière était spécialisée dans le recrutement international et des questions communautaires. Jusqu’en 2000 elle travaillait toujours dans la fonction communautaire à la commission Européenne, où elle exerçait  diverses fonctions de la gestion d’un réseau international de coopération commerciale de consultants internationaux de stratégie, de recherche et de développement, mais aussi membre du cabinet du commissaire Marcelino Oreja, où elle était responsable de la politique économique et industrielle, de l’agriculture et de la recherche, développement et investissement.

Puis dans la Direction générale de l’industrie, elle était responsable des actions concertées entre la CE et les ministères concernés concernant la politique des PMEs dans les états membres, où il y avait des initiatives comme le guichet unique pour la création d’entreprises, la recommandation contre les retards de paiement, la recommandation de la succession des entreprises ou l’initiative BEST pour améliorer l’environnement des affaires.
Avocat économiste et Master en droit communautaire par l’université de Deusto, Magister Iuris Europeis par l’université del Sarre, MBA par la Vrije Universiteit von Brussels (VUB), Master en communication et production TV par El Mundo Tv/TRACOR.

Mirian se dote d´une vaste expérience internationale en droit communautaire et administration des affaires, qui se concentre en particulier sur des questions de regulatory affairs, législation de l’UE, commerce international, recherche, développement, investissement et politiques des PME.

Cette vaste formation a été récemment complétée aux États-Unis par des cours spécifiques sur les conseils d’administration à la Harvard Business School, et de négociation avec le groupe Karras. De plus, Mirian a fait une maîtrise en gestion des entreprises digitales par l’université de La Salle, et de social media manager par l’Université d’Alcalá, et a préparé un doctorat à l’Université allemande de Witten-Höerdecke.

Juan Arrese Romero-Rato

Partenaire de Comerciando Global

Juan a debuté sa carrière dans la banque d’Espagne, puis a rejoint  la cour des comptes à l’Université nationale de l’enseignement à distance (UNED) et Avalmadrid de la société de capital-risque C.M.S., où il occupait un poste de technicien de l’inspection des établissements de crédit , vérificateur-contrôleur du secteur public, directeur général et conseiller des institutions financières, spécialisé dans les questions financières-mercantiles, les audits, le contrôle de gestion et le financement et l’internationalisation des PME.

De l’année 1999 à 2010, il a servi dans le service public au ministère de l’Economie et des finances dans plusieurs agences dépendant de lui, où il a joué diverses fonctions de la gestion du groupe d’entreprises impliquées et responsables des programmes d’innovation, le regroupement financier et le financement d’entreprises et d’associations d’entreprises.

Il est Secrétaire de plusieurs conseils d’administration et conseiller d’institutions à but non lucratif comme la Corporación APMIB S.L. U (envera/Iberia) et les projets de responsabilité sociale des entreprises.

Avocat, vérificateur interne, conseiller stratégique, médiateur civil, avec une vaste expérience dans la prestation de services professionnels pour les entreprises avec différents modèles d’affaires générant des propositions de valeur.

Expert en plans d’affaires, plans stratégiques, viabilité, restructurations financières, gestion d’équipement et carnets de ventes.

Internationalisation et plans internationaux de mise en œuvre. Études de marché et de compétition, avec indicateurs socio-économiques, tendances, tableaux de bord et indicateurs de gestion. Spécialiste de l’utilisation et de l’application de la méthode Canvas au modèle d’entreprise afin de générer des propositions de valeur.

Il est actuellement membre du Conseil consultatif du Manager Business Forum, vocal du Comité directeur de la Confédération Espagnole des sociétés de garantie réciproque et du Comité directeur de l’Institut des vérificateurs internes de l’Espagne, partenaire du marché alternatif Bourse (MAB), membre de la Commission permanente de la Fondation Salvador de Madariaga et du Comité éditorial du magazine Economic panorama.

Sergio Diana

Partenaire de Comerciando Global

Sergio a débuté  sa carrière professionnelle en 1990 à Bruxelles, dans le bureau de représentation devant l’UE de la Confindustria, la plus importante confédération d’entreprises Italiennes. Il était responsable du bureau Bruxellois de Federlegno-Arredo (Fédération Italienne des entreprises de bois, de meubles et de décoration) et délégué national de l’organisme d’unification Italien (UNI) devant le comité européen de normalisation (CEN).

Au cours des années 1990, il a été l’un des pionniers du développement local en Italie, en concevant et en gérant de nombreux projets financés dans le cadre des programmes de l’UE, en particulier pour les conseils municipaux. Il a travaillé à Bruxelles comme lobbyiste et consultant juridique en matière de concurrence, de propriété intellectuelle et d’appellations d’origine, pour la multinationale Italcementi Group et pour d’importantes organisations professionnelles Italiennes. Outre cela, de 2000 à 2013, il a travaillé pour l’association nationale des mairies italiennes (ANCI), ainsi que dans plusieurs régions, dans le développement des programmes opérationnels régionaux (POR) et dans la mise en œuvre de leurs plans de communication respectifs.

Avocat, obtenant un master en droit Européen et relations internationales de l’école diplomatique du ministère des Affaires étrangères Italien, il a suivi de nombreux appels et des cas devant la Cour Européenne des droits de l’homme et la Cour de justice de l’Union européenne. Membre depuis 2000 de team Europe, le réseau de communicateurs de la Commission Européenne, a participé en tant qu’enseignant et rapporteur à des séminaires, conférences et formations à travers l’Europe.

Actuellement, membre de l’Alliance pour la cohésion du comité des régions de l’UE, il travaille également sur des projets d’économie circulaire et de résilience, deux défis socio-économiques innovants auxquels les régions Européennes devront faire face dans les années à venir et dans le cadre de la politique Européenne de cohésion à partir de 2020, actuellement en phase de programmation. En plus, il est expert principal pour le ministère Italien des Affaires étrangères, dans le cadre du programme «Internationalisation de l’économie et de la culture» dans les régions méridionales de l’Italie et spécialiste du conseil européen et des partenariats transnationaux pour diverses administrations publiques. Actuellement, il fournit une assistance technique et juridique dans le cadre de programmes et projets financés par les fonds des principales politiques Européennes (régional, social, développement rural, territorial, coopération culturelle, etc.).

Avantage

Concurrentiel

  1. Nous écoutons les besoins et les exigences de la direction de l’entreprise et du personnel interne. Tout en analysant les dysfonctionnements en impliquant les différents niveaux et départements dans la stratégie à mettra en place.
  2. Nous étudions les processus et la forme de leur gestion afin de les confronter par la suite à des opératives compétitives du secteur et du marché.
  3. Nous désignons le projet en accordance avec l’ensemble des objectifs fixés auparavant et avec le management de l´entreprise puis nous le testons sur le marché.
  4. Nous nous engageons à la mise en œuvre nécessaire, contrastant le coût de différents fournisseurs locaux et la gestion de meilleures alternatives pour la bonne mise en œuvre du plan de l’entreprise.
  5. Nous recherchons des partenaires et des contacts convenables, requis pour le succès de la mise en œuvre de la stratégie.
  6. Nous assurons le suivi des mesures prises dans le planning et nous proposons les corrections appropriées à son développement á moyen et long termes. Notre but reste toujours la satisfaction de notre rôle en tant que conseiller accompagnateur de nos client tout au long de leur parcours.