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SERVICIO DE ESTUDIO DE VIABILIDAD DE LA ACTIVIDAD DE EXPORTACIÓN O INTERNACIONALIZACIÓN

Consiste en analizar el estudio de viabilidad y la capacidad de la empresa para iniciar su proceso de internacionalización o conquistar un mercado determinado.

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SERVICIO DE ESTUDIO DE MERCADO POR PAÍS

Consiste en realizar el análisis de un mercado extranjero y poder determinar el modo ideal de introducirse en el mismo.

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SERVICIO DE ESTRATEGIA DE PENETRACIÓN DIRECTA EN UN MERCADO

Consiste en la identificación de los actores principales de un mercado, de conformidad con la estrategia que se persigue: búsqueda del socio local, clientes, distribuidores exclusivos …

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SERVICIO DE IDENTIFICACIÓN DE PROVEEDORES

Servicio para identificar proveedores en un país extranjero o mejorar la oferta presente.

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SERVICIO DE ESTABLECIMIENTO DE CONSORCIOS

Realización de consorcios para lograr objetivos temporales comunes (Exportaciones, compras, participación en licitaciones…)

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SERVICIO DE BÚSQUEDA DE SOCIO LOCAL

Servicio orientado a la búsqueda de socios locales (tecnológicos, comerciales, industriales o financieros) en función de la estrategia internacional de la compañía y de su perfil.

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SERVICIO DE ESTRATEGIA DE INICIACIÓN EN LA INTERNACIONALIZACIÓN

Servicio para aquellas Pymes que aún no exportan o lo hacen menos del 20% de su ventas.Se trata de un programa de iniciación a la exportación que comprende tres fases.

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SERVICIO DE EXTERNALIZACIÓN DEL DEPARTAMENTO INTERNACIONAL DE SU EMPRESA

Comerciando Global se convierte, mediante la prestación de este servicio, en el departamento de comercio exterior de la empresa, llevando a cabo sus gestiones documentales y comerciales.

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SERVICIO DE ESTUDIO DE VIABILIDAD DE LA ACTIVIDAD DE EXPORTACIÓN O INTERNACIONALIZACIÓN

Consiste en analizar el estudio de viabilidad y la capacidad de la empresa para iniciar su proceso de internacionalización o conquistar un mercado determinado.

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SERVICIO DE ESTRATEGIA INTERNACIONAL DE FRANQUICIA

Este servicio se basa en la búsqueda de un Master Franchise en el mercado objetivo seleccionado.

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SERVICIO DE ESTUDIO DE VIABILIDAD DE LA ACTIVIDAD DE EXPORTACIÓN O INTERNACIONALIZACIÓN

Consiste en analizar el estudio de viabilidad y la capacidad de la empresa para iniciar su proceso de internacionalización o conquistar un mercado determinado. Es un programa previo al inicio del proyecto internacionalización, dirigido a valorar su viabilidad económica, comercial y de recursos humanos para diseñar el proceso de la mejor manera posible. Nuestra solución e-business puede también asesorarle de forma inmediata y eficaz sobre el análisis SWOT de su empresa en este ámbito. Para cumplimentar su análisis de la capacidad de la internalización pinche aquí.

Comprende dos fases:

FASE 1. Estudio de la capacidad de exportación de la empresa a nivel financiero y de estructura interna. Valoración inicial del potencial de los productos y servicios ofertados por la empresa en los mercados potenciales que se elijan.

FASE 2. Diseño del plan estratégico de internacionalización en conformidad con la capacidad de la empresa y en función de la identificación de los mercados objetivo. Opcionalmente puede incluir la búsqueda de recursos económicos o la tramitación de subvenciones a la exportación.

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SERVICIO DE ESTUDIO DE MERCADO POR PAÍS Consiste en realizar el análisis de un mercado extranjero y poder determinar el modo ideal de introducirse en el mismo. El estudio cubre de forma general: ANÁLISIS DEL PAÍS 
– Marco Demográfico. Análisis demográfico, social y cultural.
– Marco Político. Sistema político, forma de gobierno y análisis de estabilidad política.
– Marco Económico. Estructura económica y principales indicadores del país.
– Marco Legal. Análisis del marco legal de los aspectos relativos a la inversión o acción a desarrollar: fiscal, laboral…
– Identificación de esquemas de promoción de la inversión exterior, con la posibilidad de combinarla con un servicio de gestión de la ayuda.
EL MERCADO Análisis del mercado, segmentación del mismo y análisis de la demanda. Sistemas de precios, competencia, políticas de distribución… ANÁLISIS DE LA ESTRATEGIA A DESARROLLAR Búsqueda de agentes, importadores, socios, análisis de la forma de establecimiento…

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SERVICIO DE ESTRATEGIA DE PENETRACIÓN DIRECTA EN UN MERCADO

Consiste en la identificación de los actores principales de un mercado, de conformidad con la estrategia que se persigue: búsqueda del socio local, clientes, distribuidores exclusivos y la implementación de la misma a través de los siguientes pasos pertinentes: organización posterior de viajes para establecer el contacto personal y la firma de acuerdos definitivos.

FASE 1. Valoración inicial de la empresa y el producto. Análisis de las necesidades y objetivos a cubrir. Redacción de un perfil de empresa que presente los objetivos de la empresa y sus fortalezas en relación a la búsqueda identificada.

FASE 2. Selección del mercado objetivo de los factores de interés en relación con la búsqueda y toma de contacto con los mismos.

FASE 3. Organización de una agenda en el país para establecer las relaciones comerciales y preparación de la estrategia local. Eventualmente desarrollo de otros encuentros comerciales e institucionales.

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SERVICIO SSS (SEARCH STRATEGY OF SUPPLIERS)

Servicio para identificar proveedores en un país extranjero o mejorar la oferta presente.

FASE 1. Análisis de los volúmenes, orígenes, proveedores y tipo de productos que precisa la empresa.

FASE 2. Pre-selección de potenciales proveedores con capacidad y estándares de calidad acordes con lo identificado en la estrategia.

FASE 3. Selección de empresas y solicitud de muestras para su valoración.

FASE 4. Viaje para visitar las instalaciones del fabricante, definir el acuerdo de colaboración y firmar los contratos de suministro.

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SERVICIO DE ESTABLECIMIENTO DE CONSORCIOS

Realización de consorcios para lograr objetivos temporales comunes (Exportaciones, compras, participación en licitaciones…)

FASE 1. Análisis de los requerimientos de los socios.

FASE 2. Identificaciones de socios potenciales.

FASE 3. Dirección de las negociaciones y asesoramiento para el establecimiento de los acuerdos pertinentes.

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SERVICIO DE BÚSQUEDA DE SOCIO LOCAL

Servicio orientado a la búsqueda de socios locales (tecnológicos, comerciales, industriales o financieros) en función de la estrategia internacional de la compañía y de su perfil. El programa comprende cuatro fases:

FASE 1. Análisis de la empresa, valoración del proyecto, diagnóstico de viabilidad.

FASE 2. Redacción de la propuesta de cooperación de la operación.

FASE 3. Identificación y contacto con socios potenciales.

FASE 4. Dirección de las negociaciones y coordinación del Due Diligence y asesoramiento del cierre de la operación.

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SERVICIO DE ESTRATEGIA DE INICIACIÓN EN LA INTERNACIONALIZACIÓN

Servicio para aquellas Pymes que aún no exportan o lo hacen con menos del 20% de su ventas.

Se trata de un programa de iniciación a la exportación que comprende tres fases:

FASE 1. Se realiza el diagnóstico sobre la posición competitiva de la empresa en el entorno internacional, sus fortalezas y debilidades, en particular en relación con su producto y su posicionamiento en le mercado, con el fin de poder analizar la viabilidad de la operación. Duración entre 1 y 2 meses.

FASE 2. Se diseña una estrategia de internacionalización en función de las oportunidades de la empresa. Duración entre 1 y 2 meses.

FASE 3. Implementación de la estrategia, eligiendo uno o dos países seleccionados previamente. Duración entre 2 y 4 meses.

Un técnico en comercio exterior, realiza el día a día de la auditoría que tiene como objetivo conocer la viabilidad y el potencial de los productos de la empresa en el mercado objetivo. Si el diagnóstico de la primera fase es negativo, no se pasa a las otras fases.
En ciertos casos, Comerciando Global tramitará la solicitud de subvenciones, que de concederse, podrán deducirse de sus honorarios.

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SERVICIO DE ESTRATEGIA DE DIRECTOR DE EXPORTACIÓN EN UN MERCADO TERCERO

Consiste en la prestación de un servicio de promoción comercial, mediante el cual la empresa contrata los servicios de Comerciando Global para realizar promociones o ventas en una área geográfica determinada, con el objetivo de darla a conocer y de conseguir las primeras ventas de la forma más rápida y eficaz, sin realizar grandes inversiones de establecimiento en el país, siempre teniendo en cuenta que la internacionalización es un camino lento y resulta difícil concretar contratos, este plazo varia depende del mercado.

El contrato se establece con una duración de 12 meses, aunque puede disolverse en cualquier momento con un pre-aviso fehaciente de 2 meses, pasados los tres primeros meses.

El coste del servicio consiste en un pago mensual que depende de la zona geográfica y de la intensidad de la actividad que se exija desarrollar, más una comisión de ventas de dos años.

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SERVICIO DE EXTERNALIZACIÓN DEL DEPARTAMENTO INTERNACIONAL DE SU EMPRESA

Comerciando Global se convierte, mediante la prestación de este servicio, en el departamento de comercio exterior de la empresa, llevando a cabo sus gestiones documentales y comerciales, representándoles en viajes, ferias, misiones comerciales… El servicio ofrece de forma particular:

– Operaciones aisladas para empresas que tienen un volumen de exportación reducido o con carácter ocasional, pero que necesitan profesionales especializados para la realización de sus operaciones de comercio internacional: asistencia en ferias, asesoramiento documental, creación de consorcios…

– Gestión a tiempo parcial, pensado para empresas cuyo volumen de exportación no justifica la contratación de personal interno, pero cuyas necesidades de atención a los clientes, requieren de la presencia de expertos en comercio internacional.

– Subcontratación del Departamento de Exportación porque crear un departamento propio de comercio exterior resulta costoso y complicado, Comerciando Global se hace cargo de todas las gestiones necesarias, tanto a nivel comercial como administrativo, para el éxito de la internacionalización de la empresa, de conformidad con sus necesidades, que podrá disponer de su propio departamento de comercio exterior por un coste reducido.

En Comerciando Global actuamos como personal de su propia empresa, estando conectada en todo momento y representandolos directamente ante clientes o proveedores como personal interno, sin que la empresa tenga que asumir los costes de nóminas, seguridad social, indemnizaciones…

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SERVICIO DE ESTRATEGIA INTERNACIONAL DE FRANQUICIA

Este servicio se basa en la búsqueda de un Master Franchise en el mercado objetivo seleccionado.

FASE 1. Valoración inicial de la empresa, de su proyecto y diagnóstico del grado de la viabilidad para encontrar un master franchise.

FASE 2. Análisis de la franquicia y de la idoneidad de la prestación y organización de la formación en el mercado objetivo.

FASE 3. Identificación y contacto en el país objetivo con potenciales interesados.

FASE 4. Dirección de las negociaciones para el cierre de la operación.

Eventualmente este servicio se puede combinar con la búsqueda y gestión de subvenciones a la inversión en el mercado local.

En caso de que la documentación básica de la franquicia no sea idónea (contrato jurídico internacional, tutoriales, manuales de franquicia, etc.), Comerciando Global presupuestará dichos servicios de forma independiente.

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FEASIBILITY STUDY OF THE EXPORT OR INTERNATIONALIZATION

Consists of analyzing the feasibility and the ability of the company to start its internationalization process or reach a particular market. It is a program prior to the start of internationalization, aimed at assessing the economic, commercial and human resources viability, in veiw of the internationalization, prior to design the strategy in the best possible way.

It comprises two phases:

PHASE 1. Study of the financial capacity of the company and the internal structure. Initial assessment of potential products and services offered by the company in the markets of choice.

PHASE 2. Design a strategic plan for internationalization in accordance with the capacity of the company depending on the target markets. You can optionally include a search of financial resources or the processing of export subsidies.

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MARKET RESEARCH BY COUNTRY

Consists of analysing a foreign market and the ideal way to enter it.
The study broadly covers:

ANALYSIS OF THE COUNTRY.
-Demographic framework: Population, social, and cultural analysis.
-Policy Framework. Political system, governance and political stability analysis.
-Economic Framework. Economic structure and main indicators of the country.
-Legal Framework. Analysis of legal aspects relating to investment: fiscal, labor …
-Identification of schemes to promote foreign investment, with the possibility of combining it with a management support service.

THE MARKET
Market analysis, segmentation and analysis of the demand. Pricing systems, competition, distribution policies …

ANALYSIS OF THE STRATEGY TO BE DEVELOPED
Search for agents, importers, partners, analysis of the way of establishment …

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Strategy of direct penetration in a market

Consists of the identification of the main actors in a market, in accordance with the strategy pursued: seeking local partners, customers, exclusive distributors and the implementation thereof through pertinent steps, organizing a trip for establishing personal contact leading to the signing of agreements.

PHASE 1. Initial assessment of the company´s product. Analysis of needs and objectives to be covered. Writing a Company Profile to present the objectives of the company and its strengths in relation to the identified search.

PHASE 2. Target market selection as well as the actors and making contact with them.

PHASE 3. Organization of an agenda in the target country to establish commercial relations and preparation a local strategy. Eventually the development of other commercial and institutional meetings.

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IDENTIFICATION OF SERVICE PROVIDES

Service to identify suppliers in a foreign country or improve the present supply.

PHASE 1. Analysis of the volumes, sources, suppliers and type of products that the company requires.

PHASE 2. Pre-selection of potential suppliers meeting capacity and quality standards, as identified in line with the strategy.

PHASE 3. Selection of companies and samples’ request for evaluation.

PHASE 4.. Trip to visit the manufacturer’s facilities, to define the partnership and sign supply contracts.

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ESTABLISHMENT OF CONSORTIA SERVICE

Making temporal partnerships to achieve common objectives (exports, purchases, participation in bids …)

PHASE 1. Analysis of the requirements of the partners.

PHASE 2. Identification of potential partners.

PHASE 3. Conduct of negotiations and advice for the establishment of the relevant agreements.

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PARTNER SEARCH

Service, aimed at the search for local partners (technological, commercial, industrial or financial), depending on the company’s international strategy and profile. The program includes four phases:

PHASE 1. Analysis of the company, project assessment, diagnosis of viability.

PHASE 2. Drafting of the proposed cooperation of the operation.

PHASE 3. Identifying and contacting potential partners.

PHASE 4. Conduct of negotiations and coordination of due diligence and advisory completion of the transaction.

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INTERNALIZATION START-UP STRATEGY

Service for those SMEs that have not exported or do less than 20% of its sales.

This is an introduction program for exports that includes three phases:

PHASE 1. Diagnosis is made on the company’s competitive position in the international environment, its strengths and weaknesses, particularly in relation to your product and its positioning in the market, in order to analyze the feasibility of the operation. Duration 1 to 2 months.

PHASE 2. Designing a strategy of internationalization in terms of opportunities for the company. Duration 1 to 2 months.

PHASE 3. Implementation of the strategy, choosing one or two pre-selected countries. Duration between 2 and 4 months.

A professional advisor in foreign trade, will conduct an audit to determine the feasibility and potential of the company’s products in the targeted market. If the diagnosis of the first phase is negative, the conclusion of the study will be not to pass to the other phases.
If Comerciando Global processes a grant application for internationalization, fees will be deducted from the total amount of the grant.

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EXPORT MANAGER STRATEGY AT A THIRD MARKET

Consists in providing a service of trade promotion, whereby the company retains the services of Comerciando Global for promotions or sales in a given geographical area. The purpose is to make company products known and get the first sales of the firm quickly and efficiently, without major investments in the country of establishment. It always has to be considered though that internationalization is a slow and difficult process and contracts will not probably follow during the first 6 months.

The minimum contract period is of 12 months but can be dissolved at any time with a reliable pre-notice of 2 months after the first three months.

The service charge is a monthly payment that depends on your geographic location and the intensity of the activity that is required to develop, plus a sales commission of two years.

This service can be offered in China, India, Brazil, Turkey and countries of East fundamentally.

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OUTSOURCING OF THE INTERNATIONAL DEPARTMENT OF YOUR COMPANY

Global trading becomes, by providing this service in the foreign trade department of the company, holding his efforts documentaries and commercials, representing them on trips, fairs, trade missions … The service offers a particular way:
– Isolated transactions for companies that have reduced export volume or export on occasional basis, but need specialized professionals to carry out their international trade operations: attendance at fairs, counseling documentary consortia …

– Part-time management, designed for companies whose export volume does not justify the hiring of internal staff, but whose needs for customer service, require the presence of international trade experts.

– Outsourcing of the Export department. Creating a separate department of foreign trade is costly and complicated, Comerciando Global is responsible for all necessary steps, both commercial and administrative for the successful internationalization of the company, in accordance with their needs, which may have, in this way, its own foreign trade department at a lower cost.

Comerciando Global act as their own business personnel, being connected at all times and representing them directly before customers or suppliers as internal staff.

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INTERNATIONAL FRANCHISE STRATEGY.

This service is based on the search for a Master Franchise in the targeted market.

PHASE 1. Initial assessment of the company, its diagnosis of the degree project and the feasibility to find a master franchise.

PHASE 2. Analysis of the franchise and the adequacy of the provision and organization of training, in the target market.

PHASE 3. Identification and contact in the target country with potential partners and or clients.

PHASE 4. Conduct of negotiations for the closure of the operation.

Eventually this service can be combined with the pursuit and management of investment subsidies in the local market.

Where the basic documentation of the franchise is not ideal (international legal contract, tutorials, manuals, franchise, etc..), Comerciando Global may budget these services independently.

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SERVICE-MACHBARKEITSSTUDIE DER EXPORTTÄTIGKEIT ODER INTERNATIONALISIERUNG Die Analyse der Machbarkeitsstudie zeigt die Fähigkeit des Unternehmens, seine Internationalisierung zu starten oder einen bestimmten Markt zu erreichen. Es ist ein Programm vor dem Start der Internationalisierung, zur Beurteilung ihrer wirtschaftlichen Rentabilität und der kommerziellen und personellen Ressourcen, welche der Prozess in der bestmöglichen Weise implementieren soll. Sie besteht aus zwei Phasen: PHASE 1. Studie über die Ausfuhr Kapazität des Unternehmens in finanzieller und innere Struktur. Eine erste Bewertung der potenziellen Produkte und Dienstleistungen des Unternehmens in den ausgewählten potenziellen Märkten wird angeboten. PHASE 2. Entwerfen eines strategischen Plans für die Internationalisierung in Übereinstimmung mit der Fähigkeit des Unternehmens und in Abhängigkeit von der Identifikation der Zielmärkte. Sie können eine optionale Suche nach finanziellen Mitteln oder die Verarbeitung von Exportsubventionen durchführen.

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MARKTFORSCHUNG. SUCHE NACH DEN GEEIGNETEN LAND

Die Marktforschung nach Land besteht aus der Durchführung einer Analyse eines ausländischen Markts und der Identifikation der besten Möglichkeit dieses zu betreten.
Die Studie umfasst allgemein:

ANALYSE DES LANDES.
– Bevölkerung: demographische, soziale und kulturelle Entwicklung.
– Politik: Analyse des Politischen Systems, der Staatsführung und der politische Stabilität.
– Wirtschaft: wirtschaftliche Struktur und die wichtigsten Indikatoren des Landes.
– Recht: Analyse der rechtlichen Aspekte im Zusammenhang mit Investitionen oder um Handel zu treiben: Steuer, Arbeitslosigkeit…
– Festlegung von Regelungen zur Förderung ausländischer Investitionen, mit der Möglichkeit der Kombination mit einer Service-Management-Unterstützung.

MARKT
Marktanalyse, Segmentierung und Analyse der Nachfrage. Bepreisungs-Systeme, Wettbewerbs-, Vertriebs-Politik …

ANALYSE DER STRATEGIE ZUR ENTWICKLUNG
Suche nach Agenten, Importeuren und Partnern, Analyse der Art der Niederlassung…

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STRATEGY SERVICE: EIN DIREKTES EINTRITT IN EINEN MARKT

Der Strategy Service besteht aus der Identifizierung der wichtigsten Akteure in einem Markt in Übereinstimmung mit der verfolgten Strategie: die Suche nach lokalen Partnern, Kunden, exklusive Distributoren und die Umsetzung der geeigneten nächsten Schritte, wie die Organisation einer Reise für den persönlichen Kontakt und die Unterzeichnung der endgültigen Verträge.

PHASE 1. Erste Bilanz des Unternehmens und des Produkts. Analyse ob die Bedürfnisse und Ziele abgedeckt werden. Schreiben eines Firmenprofils, um die Ziele des Unternehmens und seine Stärken in Bezug auf die identifizierte Suche zu präsentieren.

PHASE 2. In dem Zielmarkt eine Auswahl relevanter Faktoren finden und Kontakt mit ihnen herzustellen.

PHASE 3. Organisation einer Agenda im ausgewählten Land um die Handelsbeziehungen und die Vorbereitung aller lokalen Strategien zu etablieren. Schließlich werden anderen kommerziellen und institutionellen Tagungen entwickelt.

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IDENTIFIKATION DER DIENSTLEISTER

Lieferanten in einem fremden Land zu identifizieren oder das gegenwärtige Angebot zu verbessern.

PHASE 1. Analyse der Quellen, Lieferanten und Produkten, die das Unternehmen benötigt.
PHASE 2. Vorauswahl, um die potenziellen Lieferanten mit der Kapazität und den Qualitätsstandards die die Strategie erfordert, zu identifizieren.

Ausgewählte Unternehmen und Muster für die Auswertung anfordern.

PHASE 4. Reise zur Hersteller, Besichtigung der Einrichtungen, um die Partnerschaft zu definieren und zur Abschließung der Verträge.

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GRÜNDUNG VON KONSORTIEN

Einrichten von Partnerschaften zur Erreichung gemeinsamer temporärer Ziele (Exporte, Einkäufe, Teilnahme an den Ausschreibungen, …)

PHASE 1. Analyse der Voraussetzungen der Partner.

PHASE 2. Identifizierung von potenziellen Partnern.

PHASE 3. Verhandlungsführung und Beratung bei der Errichtung der dazu notwendigen Vereinbarungen.

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SUCHE VON SERVICES/PARTNERN VOR ORT SUCHEN

Service zur Suche von lokalen Partnern (technologischen, kommerziellen, industriellen oder finanziellen), abhängig von der internationalen Strategie und des Profils des Unternehmens. Das Programm umfasst vier Phasen:

PHASE 1. Analyse des Unternehmens, Projektbewertung, Diagnose der Lebensfähigkeit.

PHASE 2. Erstellung der geplanten Zusammenarbeit der Operation.

PHASE 3. Identifizierung von und Kontaktaufnahme mit potenziellen Partnern.

PHASE 4. Verhandlungsführung und Koordination der Due Diligence und Abschluss der Beratung.

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SERVICE – INITIIERUNG STRATEGIE BEI DER INTERNATIONALISIERUNG

Service für kleine und mittlere Unternehmen, die nie exportiert haben, oder weniger als 20% ihres Umsatzes aus dem Export erzielen.

Dies ist ein Einarbeitungsprogramm für den Export, das drei Phasen umfasst:

PHASE 1. Diagnose basiert auf der Wettbewerbsfähigkeit des Unternehmens im internationalen Umfeld, seiner Stärken und Schwächen, insbesondere in Bezug auf sein Produkt und seiner Positionierung im Markt, um die Durchführbarkeit des Vorhabens zu analysieren. Dauer: 1 bis 2 Monaten.

PHASE 2. Entwerfen eine Internationalisierungsstrategie in Bezug auf Chancen für das Unternehmen. Dauer: 1 bis 2 Monaten.

PHASE 3. Umsetzung der Strategie, Auswahl einer oder zwei vorher ausgewählten Länder. Dauer: zwischen 2 und 4 Monaten.

Ein Aussenhandelsfachmann führt tägliche Prüfungen durch, mit dem Ziel, die
Möglichkeiten und das Potenzial der Produkte des Unternehmens im Zielmarkt zu
bestimmen. Wenn die Diagnose der ersten Phase negativ ist, wird nicht zu den anderen Phasen übergegangen.
In einigen Fällen wird Comerciando Global den Förderantrag verarbeiten, der, wenn gewährt, von ihren Gebühren abgezogen werden kann.

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STRATEGY SERVICE EXPORT MANAGER IN EINEM DRITTEN MARKT

Der Strategy Service Export Manager besteht aus der Erbringung einer Dienstleistung zur

Förderung des Handels, wobei das Unternehmen die Dienste von Comerciando Global für Promotionen oder der Umsatz in einem bestimmten geographischen Gebiet speichert, um es bekannt zu machen und dadurch die ersten Verkäufe schnell und effizient bekommen, ohne größere Investitionen im Land der Niederlassung, immer unter Berücksichtigung, dass die Internationalisierung ein langwieriger und schwieriger Prozess ist und, dass es schwierig ist, in den ersten sechs Monaten Verträge zu schließen.

Der Vertrag läuft über einen Zeitraum von 12 Monaten, kann aber jederzeit mit einer rechtzeitigen Vorankündigung von 2 Monaten nach den ersten drei Monaten aufgelöst werden.
Die Service-Gebühr ist eine monatliche Zahlung, die von dem gewählten Land und der erforderlichen Intensität der Aktivität, abhängig ist, zuzüglich einer Verkaufsprovision von zwei Jahren.

Dieser Dienst kann hauptsächlich in China, Indien, Brasilien, Türkei und die Länder im Ost angeboten werden.

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OUTSOURCING DER INTERNATIONALEN ABTEILUNG IHRER FIRMA

Comrciando Global wird, durch die Bereitstellung dieses Dienstes, in der Abteilung für Außenhandel des Unternehmens präsent, indem es Dokumentation und Werbung betreibt, und das Unternehmen auf Reisen, Messen und Delegationsreisen vertritt. Der Dienst bietet eine besondere Art und Weise:

– Isolierte Transaktionen für Unternehmen, die selten oder wenig exportieren, aber spezialisierte Fachkräfte für die Durchführung ihrer Operationen des internationalen Handels brauchen: Teilnahme an Messen, Beratung Dokumentation, Konsortien …

– Teil-Zeit- Management, für Unternehmen, deren Exportvolumen nicht die Einstellung von internen Mitarbeitern rechtfertigt, das für deren Bedürfnisse für die Kundenbetreuung, mit Anwesenheit von internationalen Handels-Experten entwickelt wurde.
– Outsourcing der Export-Abteilung. Für den Fall, dass die Erstellung einer separaten Abteilung für Außenhandel zu kostspielig und kompliziert ist, ist Comerciando Global verantwortlich für alle notwendigen Schritte, sowohl im Geschäfts- als auch im Verwaltungszentrum, um eine erfolgreiche Internationalisierung des Unternehmens, in Übereinstimmung mit seinen Bedürfnisse, zu erreichen, indem es eine eigene Abteilung für Außenhandel zu einem niedrigen Preis bekommt.

Comerciando Global fungiert, wie ein interner Mitarbeiter es würde, als Mitarbeiter ihres eigenes Unternehmens, der zu jeder Zeit verbunden ist und sie direkt Kunden oder Lieferanten präsentiert. Das Unternehmen spart jedoch die Kosten für Gehaltsabrechnung, Sozialversicherung, Entschädigungen …

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INTERNATIONALE FRANCHISE STRATEGIE

Dieser Service basiert auf der Suche nach einem Master-Franchise in der ausgewählten Zielgruppe.

PHASE 1. Erste Bilanz des Unternehmens, Diagnose der Möglichkeit, eine Master-Franchise zu finden.

PHASE 2. Analyse der Franchise und der Angemessenheit der Bereitstellung und Organisation der Verbreitung im Zielmarkt.

PHASE 3. Identifizierung und Kontaktaufnahme mit den potentiellen Zielland.

PHASE 4. Verhandlungsführung für den Abschluss
Zuletzt kann dieser Dienst mit der Verfolgung und Verwaltung von Investitionszulagen im lokalen Markt kombiniert werden.

Wo die grundlegende Dokumentation der Franchise nicht ideal ist (völkerrechtlicher Vertrag, Tutorials, Handbücher, Franchise, etc..), fügt Comerciando Global diese Dienstleistungen selbständig in das Budget ein.

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SERVICE EFS (EXPORT FEASIBILITY STUDY)
Étude de faisabilité de l’activité d’export ou d’internationalisation:
Cela consiste à analyser l’étude de faisabilité et la capacité de l’entreprise pour commencer le processus d’internationalisation ou conquérir un marché particulier.
Audit de l’entreprise avant l’internationalisation, qui vise à évaluer la viabilité économique, commerciale et de ressources humaines pour concevoir le processus de la meilleure façon possible. Notre solution e-business réalise également un analyse SWOT de votre entreprise dans ce domaine.

Il comprend deux phases:

PHASE 1. Etude financier de la capacité d’exportation de l’entreprise et de la structure interne. Évaluation initiale du potentiel de produits et des services offerts par l’entreprise sur les marchés potentiels qui sont choisis.
PHASE 2. Conception du plan stratégique pour l’internationalisation en fonction de la capacité de la société et basée sur l’identification des marchés cibles. Facultativement sa peut inclure la recherche de ressources financières ou le traitement des subventions à l’exportation.

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SERVICIO MRC (MARKET RESEARCH BY COUNTRY)
Étude de marché par Pays:
Il est question d’effectuer l’analyse du marché étranger choisi afin de déterminer le moyen idéal pour y entrer.
L’étude couvre généralement:

L’ANALYSE DU PAYS.
– Cadre démographique. Analyse démographique, sociale et culturelle.
– Cadre politique. Système politique, forme de gouvernement et de l’analyse de la stabilité politique.
– Cadre économique. Structure économique et des principaux indicateurs du pays.
– Cadre légal. Analyse du cadre juridique des aspects relatifs à l’investissement ou de l’action à développer: fiscal, du travail …
– Identification des systèmes de promotion des investissements étrangers, avec la possibilité de le combiner avec un service de gestion de l’aide.

LE MARCHÉ
Analyse du marché, sa segmentation, analyse de la demande. Systèmes tarifaires, analyse de la concurrence, les politiques de distribution …

ANALYSE DE LA STRATÉGIE À DÉVELOPPER
Recherchez des agents, importateurs, partenaires, analyse de la manière d’établissement …

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SERVICE DMS (DIRECT MARKET STRATEGY)

Stratégie de pénétration directe dans un marché:
Identification des principaux acteurs dans un marché, conformément à la stratégie suivante: recherche d’un partenaire local, des clients, des distributeurs exclusifs et la mise en œuvre de celle-ci par les étapes suivantes pertinentes, organisation postérieure d’un voyage pour développer des contacts personnels et signer des accords définitifs.

PHASE 1. Évaluation initiale du produit. Analyse des besoins et objectifs à couvrir. Rédaction d’un profil de l’entreprise qui présente ses objectifs ainsi que ces points forts en relation avec la recherche identifiée.

PHASE 2. Sélection dans le marché cible des acteurs d’intérêt en relation avec la recherche et l’établissement d’un contact avec eux.

PHASE 3. Organisation d’une mission dans le pays pour établir des relations commerciales et la préparation de toute la stratégie locale. Éventuellement, développer d’autres réunions commerciales et institutionnelles.

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SERVICE CSuS (CONSORTIA SET UP STRATEGY)

Création de consortia pour atteindre des objectifs communs temporaires (Exportations, achats, participation aux appels d’offres…)

PHASE 1. L’analyse des besoins des partenaires.

PHASE 2. Identification des partenaires potentiels.

PHASE 3. Adresse des négociations et des conseils pour l’établissement des accords pertinents.

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SERVICE PSS (PARTNER SEARCH STRATEGY)

Service orienté à la recherche d’un partenaire local (technologiques, commerciaux, industriels ou financiers) conformément à la stratégie internationale de l’entreprise et de son profil, le programme est compris de quatre phases:

PHASE 1. Analyse de l’entreprise, évaluation du projet, diagnostic de viabilité.

PHASE 2. Rédaction de la proposition de coopération de l’opération.

PHASE 3. Identification et contact avec les partenaires potentiels.

PHASE 4. Adresse des négociations, et coordination du Due Diligence et avis de la clôture de l’opération.

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SERVICE ISS (INTERNALIZATION START UP STRATEGY)

Stratégie d’initiation en matière d’internationalisation. Service pour les PME qui n’exportent toujours pas ou qu’exportent moins de 20% de leurs ventes.

Il y a un programme d’initiation d’exportation qui est compris de trois phases:

PHASE 1. Le diagnostic sur la position concurrentielle de la société dans l’environnement international est fait, avec ses forces et faiblesses, en particulier en ce qui concerne son produit et positionnement sur le marché, qui a pour but analyser la viabilité de l’opération. Duration entre 1 et 2 mois.

PHASE 2. Une stratégie d’internationalisation est conçue en fonction des possibilités de l’entreprise.

PHASE 3. Mise en œuvre de la stratégie, choix d’un ou deux pays préalablement sélectionnés. Duration entre 2 et 4 mois.

Un technicien en commerce extérieur fait l’audit qui a comme objectif- évaluer la viabilité et le potentiel des produits de la société dans le marché cible. Si le diagnostic de la première phase est négatif, nous ne continuons pas avec les phases suivantes.

Dans certains cas, CG préparait un dossier de subventions, qu’en cas d’attribution, pourront être déduits de leurs honoraires.

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SERVICE EMS (EXPORT MANAGER STRATEGY)

Stratégie du Directeur d’exportations dans un marché tertiaire:
Service de promotion du commerce, par lequel l’entreprise accord les services de CG pour faire des promotions ou ventes dans une zone géographique donnée, avec le but de faire connaître l’entreprise et pour obtenir les premières ventes le plus vite et efficacement possible, sans investissements majeurs, considérant toujours que l’internationalisation est un voyage lent. La durée varie en dépendance du marché.

Le contrat est établi pour une durée de 12 mois, bien qu’il puisse être dissolus à tout moment, avec un préavis de 2 mois, après les trois premiers mois.

Le coût du service se compose d’un paiement mensuel qui dépend de la zone géographique et de l’intensité de l’activité qui est nécessaire développer, plus d’une commission de vente pendant les trois premières années de présence dans le marché.

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SERVICE OED (OUTSURCING OF THE EXPORT DEPARTMENT)

CG joue le rôle dans ce service du département de commerce extérieur de l’entreprise cliente. On fait l’exécution de leurs gestions documentaires et commerciales, la représentant dans des réunions, foires, missions commerciales…
Le service prévoit en particulier:

– Opérations isolées: pour les entreprises qui ont un volume d’exportation réduit ou á caractère occasionnel, mais qui ont besoin de professionnels spécialisés pour la réalisation de ses opérations commerciales internationales: assistance aux foires, conseil documentaire, création de consortiums…

– La gestion à temps partiel, conçue pour les entreprises dont le volume d’exportation ne justifie pas l’embauche de personnel interne, mais dont les besoins de service à la clientèle, nécessitent la présence d’experts dans le commerce international.

– Sous-traitance du -département d’export, création d’un département de commerce extérieur est coûteux et compliqué. CG se responsabilise de toutes les démarches nécessaires, tant au niveau commercial qu’administratif afin que l’internationalisation de l’entreprise client réussisse, en fonction des besoins. De cette façon l’entreprise cliente peut avoir son propre département de commerce extérieur à un coût réduit.
Dans CG nous agissons comme votre propre personnel. Nous vous représentons directement devant vos clients ou fournisseurs comme personnel interne, sans que vous aviez besoin de supporter des coûts des salaires, sécurité sociale, indemnisations…

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SERVICE IFS (INTERNATIONAL FRANCHISE STRATEGIE)

Stratégie Internationale de Franchise. Relatives à la recherche d’une Master Franchise dans le marché cible sélectionné:

PHASE 1. Évaluation initiale de l’entreprise, de son projet, diagnostic du degré de viabilité pour trouver un master franchise.

PHASE 2. Analyse de la franchise et la pertinence de la fourniture et organisation de la formation dans le marché cible.

PHASE 3. Identification et contact dans le pays cible avec des clients potentiellement intéressés.

PHASE 4. Adresse des négociations pour la clôture de la transaction.

Éventuellement ce service peut être combiné avec la recherche et gestion de subventions à l’investissement sur le marché local.

Au cas où la documentation essentielle de la franchise n’est pas adaptée (accord juridique international, tutoriels, Manuels de Franchise, etc.), CG budgétisera ces services de manière indépendante.

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SERVICIO SSS (SEARCH STRATEGY OF SUPPLIERS)

Service pour identifier des fournisseurs dans un pays étranger ou pour améliorer l’offre actuelle.

PHASE 1. Analyse du volume, l’origine, fournisseurs et type de produits que l’entreprise a besoin.

PHASE 2. Pré-sélection des fournisseurs potentiels avec la capacité et les normes de qualité comme indiquée dans la stratégie.

PHASE 3. Sélection des entreprises et demande d’échantillon pour l’évaluation.

PHASE 4.. Mission pour visiter les locaux du fabricant, définir l’accord de coopération et signer des contrats d’approvisionnement.

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